Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом.
За 6 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора.
Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж.
В качестве консультанта выполнял проекты по стратегическому планированию и определению позиции на рынке.
Преподаватель МВА по направлениям сбыт, стратегический маркетинг и позиционирование.
Автор пособия «Книга коммерческого директора”, ИД «Питер”, 2007 г
Клиенты и проекты:
Автор в совершенстве владеет способами, методикой и инструментами увеличения объема продаж. Данные инструменты он с успехом применял и применяет на практике, что подтверждают следующие реализованные им проекты:
Компания *** (оптовая и розничная торговля автомобилями из Японии)
Задачи: проведение комплексной диагностики филиалов и головного офиса (Москва, Новосибирск, Владивосток, Токио) на предмет создания конкурентного преимущества, анализа имеющегося документооборота и должностных инструкций, мотивации оптовых и розничных продавцов, нахождения возможных лазеек для воровства, анализа ситуации в маркетинге и рекламе, а также конкурентной среды. Результаты: В результате были выявлены системные нарушения в мотивации продавцов, документообороте, обнаружены возможные лазейки для воровства, привлечено внимание к ошибкам и недочетам в рекламе и маркетинге. Автор разработал предложения по возможному развитию клиентского сервиса и маркетинговой стратегии.
Компания *** (оптовая торговля стройматериалами)
Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, разработка маркетинговой стратегии, постановка системы управления запасами. Результаты: Увеличение объема продаж на 35%.
Компания *** (оптовая торговля обувью)
Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, регламентация процессов разработки дизайна и производства. Результаты: Увеличение объема продаж на 30%.
Группа Компаний *** (пищевое производство, снабжение собственных заводов, оптовая торговля)
Задачи: увеличение объемов продаж, снижение издержек, введение новых методов продвижения товара, создание системы отчетности. Результаты: Увеличение объемов продаж на 40%.
Еженедельный Бизнес Журнал ***
Задачи: проведение 2-х этапов позиционного маркетингового исследования. Результаты: Разработаны рекомендации по увеличению объема продаж.
Группа Компаний *** (оптовая торговля-импорт)
Задачи: оптимизация товарных групп и складских запасов, долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, введение новых методов продвижения товара. Результаты: Увеличение объема продаж на 10—20%.
Компания *** (оптовая и розничная торговля)
Задачи: создание документооборота, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оптимизация товарных групп и складских запасов. Результаты: Увеличение объема продаж на 20—40%.
Специализация автора:
Введение новых методов продвижения товара.
Создание системы отчетности.
Оптимизация товарных групп.
Создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников.
Оценка персонала.
Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование.
Снижение издержек.
Практический опыт:
ГК «Александр Браун” (импортная полиграфическая бумага). На должности Директора по маркетингу и продажам за год увеличил продажи на 10%.
«Виктори Холдинг» (спортивное, кино — и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под «ключ”). На должности Директора службы по маркетингу и продажам вывел компанию из кризиса и за год увеличил объемы продаж в 2,3 раза.
ЗАО «Западный Терминал» Холдинга «Альфа Цемент” (оптовая продажа строительных материалов).
1997 — 1999 гг. — На должности Генерального директора вывел Компанию в лидеры своего рынка.
1997 г. — Директор по перспективному развитию. Под его руководством была создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности).
1997 г. — На должности Административного директора обеспечил равномерный сбыт продукции Головного предприятия.
1996 — 1997 гг. — На должности Начальника отдела продаж тарированного цемента вывел свой отдел на первое место в Компании.
1996 — 1997 гг. — Менеджер по оптовой продаже строительных материалов. Постановка и развитие направления с «нуля».
Семинары:
Практический курс по складской логистике
Практический курс для директора по маркетингу
Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
Управление запасами, или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
Стратегический маркетинг. Создание устойчивой позиции на рынке
При подаче заявки через портал «Мск Тренинги .ру» на большинство мероприятий предоставляется 7% скидка; и 10% в случае групповой заявки от одной организации (от 2 человек и выше).
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Москве. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Москве. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Константин Игоревич Терехин
