|
|
 |
|
|
| Все тренинги Москвы |
 Александр Елисеев
Москва
Предприниматель. Длительное время работал в западной компании на руководящих позициях. Значительный опыт работы тренинг-менеджером.
Основная специализация — развитие новых направлений бизнеса и продажи. Основные усилия на построение бизнес-систем и организацию сотрудничества в команде партнеров.
С 2006 года работал в «Школе Предпринимателей». В настоящее время мы с Владимиром Филимоновым развиваем новый проект «Школа Своего Бизнеса».
Основные практические навыки, которые вы получаете на наших занятиях — это проведение успешных переговоров. И предпринимательский подход к решению ЛЮБЫХ поставленных вами задач. Предпринимательский в данном случае имеет смысл действия. То есть человек действует для достижения цели. Это может быть и бизнес. А может быть и другая поставленная задача. Например, карьера. Или увеличение оплаты за свой труд.
Так что цели тех, кто приходит на занятия могут быть связаны и с личной сферой, и конкретно с бизнесом: его созданием или развитием.
Я все мои бизнесы сделал на переговорах. Ярко проявилась эти способности в армии. Пока мы, новобранцы, ехали в поезде, я проводил успешные переговоры с жителями окрестных сел на предмет обмена или продажи гражданской одежды на еду и кумыс. С поезда наша группа сошла в одних брюках, но с карманами полных денег.
Вообще, в армию я пошел по велению сердца. Я хотел быть военным. Но мой наставник, уважаемый мной учитель сказал мне: «Не торопись, послужи в армии». Армия стала для меня школой. Она меня поменяла, дала другое понимание жизни. «Старики» сразу сказали мне: «Сейчас вы все в одинаковой одежде, одинаково стрижены, у вас всех одинаковый кусок масла и мыла. И только от тебя, от твоих поступков зависит: кто ты будешь, каким ты будешь. Сейчас ТЫ принимаешь решение: каким тебе быть. Всё в этой жизни зависит от тебя».
В армии я принял следующее решение: «Чтобы не потерять два года жизни, я поставил себе три цели: уволиться героем, научиться играть на пианино, денег заработать». Две цели из трёх достиг. И на пианино играю, и с чемоданом денег домой вернулся.
Как в армии можно заработать? А я создал сервис полного цикла обслуживания дембелей. Спрос рождает предложение. Изготавливали вареные джинсы из танковых комбинезонов. Изготавливали дембельские альбомы, значки, военную бижутерию :). Например, аксельбанты. Кто служил, тот знает. Наладили производство модных футболок: обычные майки красили. Помню, сложно было достать типографскую краску. Но путём цепочки успешных переговоров решил и этот вопрос.
Ножи делали. Как? Из запчастей от машин. Нет, не сам. На РММ для меня делали, а я им бейсболки шил. Как шил? На швейной машинке. Я ещё в школе научился шить. А в военной части, жены офицеров дали мне сломанную швейную машинку. Она у них упала с третьего этажа. Я её отнес в мастерскую, там починили. Я стал шить на ней. Когда хозяйка машинки увидела, что та работает, то подарила мне её.
Шил из нижнего офицерского белья — модные футболки :)). После армии хотел учиться на начальника. Я так в деканатах и спрашивал: «Где тут учат на начальника?» Понимал, что своими руками много денег не заработаешь. Надо руководить.
Учился на вечернем факультете. Рефераты писал за деньги. Днем работал на госслужбе. Работу такую нашел, чтобы не работать. Планы были «Как нанести наибольшую пользу обществу».
При официальной работе был кооператив. Были тогда такие. Там и зарабатывал хорошие деньги. Деньги у меня были всегда. Я активным был, общительным. Нам с друзьями всегда предлагали участие в каких-то, как теперь говорят, проектах. Один раз мы организовали ремонт станков, которые никто не мог починить, и нам предложили организовать свою фирму по использованию этих станков. То есть производство и продажа продукта. Мы открыли фирму, долго этим занимались.
Из института я потом ушел. Так как однажды был случай, когда преподаватель на зачёте стал меня унижать, а у меня в тот момент, под столом стоял полный чемоданчик денег.
И подумалось мне: «Что я тут делаю? Чему он меня научить может?» Встал и ушел. Потом был момент, когда на счету нашей фирмы были большие суммы денег, квартиру можно было купить, а наличных в банках для выплаты не было, время в стране было такое. Так фирма и прекратила свою деятельность. Спустя год нам выплатили наличные. Но это были уже «другие» деньги.
Идей всегда было много. Постоянно с друзьями что-то организовывали. Предложения меня всегда находили сами. Но однажды я решил: «Надо поучиться вести бизнес у профессионалов». И для этого пошел работать в крупную фирму. Но предпринимательский подход проявил и в этом вопросе. При оформлении сразу сказал: я считаю это и своим бизнесом, так как получаю процент. Дело быстро пошло в гору. Было много возможностей: и проявить свои способности, и научиться чему-то новому. Узнал много о бизнесе. Тренинги по продажам с нами проводились. Опыт опять же личный. Практика переговоров — великая вещь! По 20 переговоров в день.
Прошло время, и я понял, что надо что-то менять. Либо карьера, либо опять своё дело создавать. Поставил себе срок. В это время мне предложили участие в создании очередного бизнеса. Я сказал, что согласен, если это будет построение бизнес-системы. Участвовать в оперативном руководстве мне было уже не интересно. Тупо повышать продажи было уже скучно. А вот создать фирму, которая будет действовать и эффективно развиваться и без твоего личного пребывания — это что-то новое.
Трудности при создании и развитии бизнеса всегда одни и те же: объем продаж и кадры. Владелец бизнеса учит кадры. Иначе его сотрудники не будут его понимать. Фирма сейчас успешно работает, приносит доход.
Был у меня опыт создания магазина одежды. Ребята — мои сотрудники попросили поучаствовать вместе с ними. Я сразу сказал, что имею только совещательный голос. Отстранился от лидерства. Хотел сформировать у них предпринимательское мышление. Ребята не смогли взять на себя ответственность, ждали моих решений. Я видел, что дело идёт к развалу, но согласно договоренности, не вмешивался. Соглашался с их решениями. В итоге, магазин продали по частям. Убытков для меня не было. А вот очередной опыт я получил. Теперь я знаю, как надо строить общение с человеком, который хочет научиться самостоятельности, хочет научиться вести свой бизнес.
Так что умение брать ответственность зависит от самого человека. Ему надо помочь освободиться от страхов, сомнений, ложных представлений о бизнесе. Составить план и начать действовать. Да, можно советоваться, можно общаться, но решения принимать самостоятельно. Таким образом, развиваются лидерские качества — ответственность за свои решения, действия. Люди за такими и идут.
Мне сейчас интересно этому учить. У меня в личных планах и раньше было создание бизнес-школы. Но в далёких планах. А прошлой осенью я понял, что не нужно откладывать реализацию этой цели. Я понял, что готов для конкретных действий.
Представлен компанией:
Школа своего бизнеса
При подаче заявки через портал «Мск Тренинги .ру» на большинство мероприятий предоставляется 7% скидка; и 10% в случае групповой заявки от одной организации (от 2 человек и выше).
Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Москве
Мероприятия тренера получили следующие оценки:
- Соответствие программы заявленным целям:
- Ясность, доступность, системность информации:
- Полезность, возможность реализации на практике:
- Организационная часть тренинга:
- Работа тренера(ов):
|
Общая оценка мероприятию:
Количество голосов — 0
|
Вы бывали на мероприятиях данного тренера? Поставьте свою оценку
|
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Москве. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
