Навыки проведения успешных переговоров, удержание цели и инициативы, особенности воздействия на партнера в зависимости от его психологического типа.
Содержание тренинга
Подготовка к переговорам
Постановка цели переговоров и определение условий их достижения
Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
Выбор адекватной позиции на переговорах
Планирование переговоров
Подготовка материалов
Правила ведения переговоров
Техники удержания цели переговоров
Основы активного слушания и использование их для реализации целей
Реализация адекватной позиции на переговорах
Практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
Эффективное убеждение различных типов партнеров
Основные психологические типы (тест структограмма)
Быстрое определение психологического типа партнера на начальной стадии переговоров
Использование сильных сторон собственного типа
Приобретение навыков ведения переговоров, присущих другим типам
Отработка взаимодействия со всеми типами партнеров по переговорам
Отработка навыков влияния на позицию партнера по переговорам
Ситуативный выбор оптимальной техники влияния на позицию партнера по переговорам (убеждение, заражение, внушение)
Сочетание различных техник влияния на позицию партнера в соответствии с целью переговоров
Практическая отработка навыков внушения в ходе переговоров
Завершение переговоров
Отработка навыков завершения переговоров
Позитивное подведение итогов
Техники продолжения контакта
Сопровождение клиента (поддержание и культивирование контактов с перспективными клиентами)
Ведущий программы:Тетерина Татьяна Николаевна. Член Российской ассоциации преподавателей, исследователей и учителей риторики. Автор тренингов и мастер-классов по развитию навыков делового общения и построений эффективных и внутренних коммуникаций в компании.
Стоимость — 12700 11811 рублей (при подаче заявки через портал).
Контактная информация
Центр делового развития «Профи-карьера»
Телефон: +7 (495) 508-53-33, +7 (495) 750-56-04
ICQ: 449041286, 382612062, 450816326
E-mail:
Будем признательны вам, если при обращении в компанию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте «МскТренинги.ру».
При подаче заявки через портал «Мск Тренинги .ру» на большинство мероприятий предоставляется 7% скидка; и 10% в случае групповой заявки от одной организации (от 2 человек и выше).
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Москве. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Москве. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
Тренинг «Основы подготовки и ведения переговоров»
